业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题，比如有的客户一直追着销售人员要折扣，令部分业务人员非常头疼；其实，大可不必，浪淘沙石材厂家应该培训这方面的应对策略，反客为主，比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何应对。此时客户会发现，就算节省了成本，买到的产品价值却可能受到影响，这是逼着对方取舍，此时反而忘记了讨价还价。

　　这样一来，整个对话就不会只是讨价还价，而能导向比较有启发性、生产力的讨论，聚焦在客户究竟真正看重的浪淘沙石材价值在哪里。

　　不同地区的客户有不同的特点，浪淘沙石材厂家要想做好白地镇业务，就要了解当地客户的特点，因势利导的销售产品，这样才能做好白地镇销售。

　　白地镇位于皖东南宣城市旌德县西南，距黄山风景区37公里，是通往黄山的东大门。全镇总面积95.8平方公里，农业耕地1.7万亩，山场8.2万亩。全镇物产丰富，农产品有**粮油、苎麻、蚕茧、木竹、中国肉牛一号等，矿产品有铁、锌、石灰石、石煤等。

　　白地镇工业门类有汽车修理、五金制作、建材、缫丝、木竹制品等。天毛山中药材种植基地位于白地镇汪村，基地占地150余亩，主要以种植白芨、重楼、黄精等名贵中草药为主。天天开心家庭农场生态观光园占地面积约1000亩，预计投资2000万元，主要是集高经济有机蔬菜、特色水果的种植、采摘与旅游观光、餐饮为一体的农庄。

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　　金华在经营上，引进国际"专业经营"理念，直接到矿山选材，即从原石的开采，荒料的切割，大板及异形材的加工到工程用材的设计、安装，均直接负责。在石材施工安装上，引进国际先进的施工技术与观念，配合具有丰富干式施工经验、素质优良的施工队伍负责施工。在国内已完工的工程皆受好评。